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模拟飞行软件商业化运作的可行性分析与建议(一)

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发表于 2014-9-1 18:10:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
各位飞友,本篇报告是特意为广大飞行爱好者精心准备的,篇幅较大,请耐心阅读,定会给您带来惊喜,抑或创造财富的机遇,看您能否把握。
俄罗斯ED公司推出的模拟飞行软件(从刚开始的Flanker, 到Lockon和FC2, 至目前的DCS平台) 深得广大飞行爱好者的喜爱。经过几大主流飞行论坛(3GO, inSky, lkyfly等)多年来的精心推广和介绍,已经汇聚相当多的人气,注册会员合起来已有二十多万,培养了一大批飞行高手,其中不乏顶尖级飞行精英。但是,我们看到,这么庞大的注册会员目前能在论坛活跃的不多,每天进入各论坛主服务器游玩的更是寥寥无几,仅在周末有大型演练活动时人气稍好一些。 相比目前主流游戏市场动辄几万甚至几十万玩家同时在线游玩的情况不可同日而语。众多飞行高手蛰伏不出,有孤独求败之嫌。为何这样一款设计精良的游戏产品未能大众普及,是因为其很强的知识性限制其只能在专业爱好者中流转?或许吧!如果说,有一家实力雄厚的公司对这款产品重新包装,进行商业化运作,会是一个怎样的局面呢?请看下面一幅场景:
某高校旁边,悄然新起一家新颖别致的模拟飞行游戏厅。该校大二学生A君路过此处,立马被游戏厅外墙上的宣传视频所吸引,画面里有他熟悉的Su-27,F-15C空战和特飞表演,还间歇性跳出介绍公司的滚动字幕。他正是此道高手,赶紧进入大厅,发现宽敞整洁的游戏厅玩家很少(因为新开的缘故)。问前台接待服务员,怎样开始玩,付多少钱?服务员告诉他,这里收门票费20元,然后到公司网站上注册会员,提交真实姓名和身份证号,通过网银支付兑换公司的飞行币就可以玩了,兑换金额不限,兑换比例为1:100。A君最近在谈女朋友,有些囊中羞涩,用30元兑换了3000飞行币。他想自己是高手,点击高级赛场,系统提示:您飞行币数额不够,请进入初级赛场。初级赛场报名费1000飞行币,他选择拿手的Su-27机型,系统里凑满64人便自动开始单机格斗,他一路【敏感词】关斩将,拿取头奖20000飞行币。A君兴奋不已,几轮下来,积赚了好几万飞行币。似乎感觉没碰到合适对手,不过瘾,进入中级赛场。报名费5000飞行币(50元),发现玩法多了起来,有机炮格斗,也有导弹对射;有捉对厮杀,也有三人组对决(二打一,主僚机配合攻击一架敌机),还有四人组对决(二打二),幸存者自动进入下轮比赛。A君初来乍到,有艺傍身,不怕遇到神一样的对手,就怕遇到猪一样的队友,还是偏爱选择单挑玩法,同样轻松取胜,赚了个钵满盘肥。终于来到高级赛场,报名费为50000飞行币(500元),偶尔也会遇上真正的高手,大呼过瘾。如今腰藏万贯,偶尔输几把也输得起,玩得不亦乐乎。
接下来几天,A君一发不可收,一有空就钻到游戏厅来,专门在高级赛场逞威,而且总是赢多输少,飞行币在猛涨。系统提示:飞行币不能兑换现金,但可以兑换商品。在该公司的网上商品店浏览一下,发现可兑换商品真是琳琅满目,折算下来,价格比市面上便宜不少。A君想起女友前些日子唠叨说要买个新款iPhone手机,A君毫不犹豫就下单兑换,顺便挑了几样化妆品, 赢来的钱花起来特爽。回去后没多久(半天不到),快递员就送货上门了。A君赶紧拿着宝贝向女友献媚去了。哎,现代女孩真是经不起诱惑,立马就铁了心似的要跟定他,一起到游戏厅来瞧瞧,看见男友轻松赢钱,乐得眉笑眼开。当然,独乐乐不如众乐乐,A君向班里同学推荐这款游戏,说游戏厅就在学校近旁。他女友也是该校的,炫富似的跟同学说男友玩游戏很能赚钱。于是知道这款游戏和这家游戏厅的人越来越多,但大多是围观者,少数进去的都是会玩的或刚接触不久的。反正新手对新手,乱杀一气,抱着试试碰运气的心态。初级赛场门槛很低,参赛费只要1000飞行币(10元), 输几轮也没啥, 能中头奖可有20000飞行币(200元), 第二名奖8000飞行币(80元), 第三名奖4000飞行币(40元), 可以想象, 这些菜鸟能够闯进前三名的很少,一个个输得捧着苦瓜脸回来。 不过想想技不如人, 也没啥说的。好好练呗,再杀回来。于是许多新手都登录公司网站报名培训去了。
几个星期后, A君发现,来游戏厅的越来越多回来,能容纳60人的大厅有渐渐爆满的趋势,且晚间和周末作为培训专用,不接纳玩家。向游戏厅服务员询问获知这种游戏厅在本市还有几家,都在高校附近,但离得较远,去看过后发现也是经常爆满。A君玩这款游戏很久了,如今发现凭自己的技能有轻松赚钱的机会当然不想错过,于是干脆在学校附近租了套房子(能接宽带上网的),自己游戏帐户多的是飞行币,通过该公司网上商店兑换获取了一台PC机和一付遥感,机器是高配的,里边已装好了正版Windows和该公司的游戏平台,如同游戏厅里的一模一样。开全高都运行流畅,摇杆也是他惯用的,他如获至宝。女友也天天抽空来陪他,兑换的化妆品用不完,就折价推销给女同学,品质都是上好的东东啊!比市面市买可便宜多了。两小口日子过得非常滋润。A君由于胜率极高,他的优异战绩引起了公司主管部门的注意,HR部门经理找他约谈,经一番了解后希望他加入该公司航校担任教官,负责对新手的培训。考虑到他还是大二学生,建议他可以参加每周一至周五的晚间授课,月薪3000元。不用到公司上班,在网上就可以完成授课。他仔细斟酌了一下,还是接受了,这毕竟是一份正式的职业,有稳定的收入,虽然相比他玩游戏所得低了很多,但想想自己不可能总靠玩游戏过一辈子吧。况且他也很乐意将自己所掌握的技能传授给新学员。于是,和游戏公司签下正式劳动合同,了解授课内容及规则之后,就每晚给学员上课,每节课的课时三小时,同另外一名教官一起负责,实际授课时间只有1.5小时,比较轻松。他越来越喜欢这份职业,表现的很敬业。也充分利用其它时间玩玩游戏搞些创收,时常关注公司的发展动态,会积极参加公司定期举办的大型比赛,有时会拿到现金大奖(数额5000至20000元不等)。半年之后,鉴于他的杰出表现,公司HR经理通知他已被晋升为中级教官(主管级),按此级别,有资格参与认购公司因业务拓展所需的增扩资本金计划,认购金额5万元,享受公司每年分红派发。他毫不犹豫地就认购这笔数额,在公司增资一年之后,还真的获得一笔数额可观的花红。两年之后,学业快结束了,他已成了土豪。公司的发展势头的确迅猛,像校园旁边那样的实体连锁游戏厅已在各处如雨后春笋般的冒了出来。校园内许多玩家也培养成为游戏高手,其中少数幸运儿加盟公司成为教官或担任其他职务。当大部分同学为找职业忙碌时,A君和那些幸运郎已前程无忧。
开篇场景故事就说到这, 内容虽然是虚构的,但却包含丰富的商业元素。接下来想必大家能猜到我想说些什么。的确没错,截至目前,还没有发现市场上对这款游戏产品进行重新包装设计,作商业化推广。我考虑的就是:能否成立一家实体公司对其进行商业化运作,并对后者的可行性和市场前景作出分析和判断,以及建议相应要采取的决策行动,这便是本篇报告的主题。报告分五大部分:


第三部分的部分内容.zip

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